写字楼遭遇散售"打折门"？

     “如何有效地控制项目销售配比是销售型写字楼日后运营的关键所在。在销售过程中，开发商必须尽量保持自身拥有项目50％以上的产权，以避免项目产权过于分散无法形成统一价格，导致内部出现价格竞争的局面。”一位业内人士指出。散售只是一种销售的方式，它并不会影响品牌的整体形象，反而会为品牌增值。万通中心3号楼即是成功一例。该楼宇之所以销售业绩良好，就是因为其1-15层采用切割、打散销售的方式。

     “对于开发商而言，市场上应该有适度的散售写字楼产品供应。”邓中文明确表示，“打散销售还是一个比较好的融资渠道，通过其可以解决开发商的现金流问题，解决了他们的生存问题。进而，开发商才会进一步保证产品质量。”

     “两条腿走路”法则

      同是销售型写字楼，相对于“打折门”的散售，整售固然优势更多。但是“客大欺店”，开发商的收益不会很高。一般来说，整栋销售的价格要比散售的价格低10%〜20%，而两种销售方式的利润谁高谁低却不是很确定。散售价格虽然高但回收周期长，而在整售顺利的情况下，却可以达到快速回收资金的目的，从而加快了资金的运转速度，降低了中间成本。关于二者之间的比例，邓中文给记者打了一个比方：若有3栋即将推出的写字楼，可一栋楼用于散售，一栋楼归于整售，再一栋楼自己持有。

      据了解，更多写字楼开发商正是如此抉择，采用整售与散售相结合的策略，以实现销售利润与销售时间的平衡。譬如位于北京西部商务带核心区位，连接金融街和中关村西北二、三环之间中心地带的中坤大厦。该大厦6层到10层基本上以散售为主，从11层以上基本是按照半层或者整层来销售。除此之外，中坤集团在未来还会留出一部分楼层自用。

     “既为整售做好准备，同时又不切断散售的可能，这就是开发商销售写字楼时的两条腿走路法则。”仲量联行中国区投资部董事高世斌说。